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源興醫(yī)療

標(biāo)題: “沒有中間商賺差價(jià)”？只是胡扯！沒有經(jīng)銷商誰來擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？！ [打印本頁]

作者: zhg 時(shí)間: 2018-9-13 14:02
標(biāo)題: “沒有中間商賺差價(jià)”？只是胡扯！沒有經(jīng)銷商誰來擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？！

中間商賺差價(jià)由來已久，經(jīng)銷商通過代理產(chǎn)品，分銷到終端渠道，用來獲取利潤。只要操作得當(dāng)，這是一個(gè)多贏的局面，然而隨著新零售的興起，差價(jià)走上了風(fēng)口浪尖，備受消費(fèi)者爭議。而想要正確的看待差價(jià)首先需要知道經(jīng)銷商的差價(jià)是什么？

經(jīng)銷商的差價(jià)包含了什么？

經(jīng)銷商的差價(jià)不僅僅是價(jià)錢的高低，而是包含了很多方面的服務(wù)。

1、經(jīng)銷商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)銷商在代理產(chǎn)品時(shí)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是不小的。隨著時(shí)代的發(fā)展，醫(yī)療技術(shù)的不斷革新，醫(yī)療器械市場(chǎng)上每年出現(xiàn)的新產(chǎn)品、新品牌層出不窮。在這些產(chǎn)品中，哪些產(chǎn)品賺錢，哪些產(chǎn)品銷量好，哪些產(chǎn)品品質(zhì)高等都需要經(jīng)銷商去調(diào)查，了解，承擔(dān)。若是把這些麻煩事全權(quán)交給位于終端的醫(yī)院方，那醫(yī)院方自然不會(huì)樂意。

2、壓貨，賒銷的風(fēng)險(xiǎn)：這大概是生產(chǎn)銷售領(lǐng)域的通病，醫(yī)療器械領(lǐng)域也不例外。無論市場(chǎng)的情況如何，大多生產(chǎn)廠家都會(huì)選擇壓貨，而像醫(yī)院終端取貨時(shí)大多數(shù)是賒銷，經(jīng)銷商的資金大部分都在產(chǎn)品之上，這些風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。

3、各種服務(wù)，各種支持：經(jīng)銷商鋪貨到終端之后，每時(shí)每刻都在操心著銷量問題，不僅如此，經(jīng)銷商為了提高銷量，會(huì)做一系列的促銷活動(dòng)，給終端提供強(qiáng)大的售后服務(wù)支持等各種服務(wù)。不像一些廠家，壓貨之后就做甩手掌柜，把風(fēng)險(xiǎn)交給經(jīng)銷商。

若是真沒有差價(jià)，那么也就只剩下了價(jià)格，沒有了服務(wù)。即便這，在市場(chǎng)上又有幾家平臺(tái)真正做到了無差價(jià)呢？

不賺差價(jià)只是一種噱頭

其實(shí)，眾多平臺(tái)提出不賺差價(jià)僅僅是一種噱頭，他們并沒有真正的消滅差價(jià)，而是一種低價(jià)競爭。

這些平臺(tái)在價(jià)錢上降低，讓你感覺沒有賺錢，然后在其他方面賺回來。羊毛出在羊身上的道理大家都懂，他們同樣需要養(yǎng)一群人，若是不賺錢的話，換做是你你會(huì)做嗎？而一些人被低價(jià)所吸引，最終卻是喪失了產(chǎn)品選擇權(quán)，最后得不償失。而所謂的沒有中間商賺差價(jià)只是一個(gè)噱頭，只有你當(dāng)真了。

不賺差價(jià)不僅忽悠終端還忽悠廠家

由于沒有中間商賺差價(jià)的傳出，不僅讓終端對(duì)經(jīng)銷商不信任，還使廠家過多的插手終端渠道，造成混亂。

想要產(chǎn)品銷量大增的前提是渠道穩(wěn)定。而廠家想要過多的染指渠道，甚至是自己控制渠道，以前做不到，現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，廠家又想出手。但是出現(xiàn)了一系列的問題無法解決，最終造成了渠道混亂，價(jià)格體系紊亂，出現(xiàn)銷量不增反降的結(jié)果。

雖然看清事實(shí)，但是經(jīng)銷商的日子卻不好過了

隨著廠家和終端接觸的多了，吃虧的多了，也是逐漸的發(fā)現(xiàn)中間商不賺差價(jià)是不可能的，看清了全部事實(shí)，但是對(duì)經(jīng)銷商造成的負(fù)面影響是很難消除的。

經(jīng)銷商什么都不干就賺錢了這種理念在終端客戶那已經(jīng)固化了，這使終端對(duì)經(jīng)銷商的抗拒越來越大，也讓經(jīng)銷商的生意越來越不好做。經(jīng)銷商無奈的發(fā)現(xiàn)，客情，渠道，產(chǎn)品都不是自己的，在與互聯(lián)網(wǎng)碰撞時(shí)，很容易的就被擊敗了。那么，經(jīng)銷商在面臨這個(gè)危機(jī)歧路時(shí)，該如何做呢？

1、提高核心化服務(wù)

無論是終端還是消費(fèi)者更加注重服務(wù)，所以經(jīng)銷商想要搶回市場(chǎng)，首先要傾心打造自己的服務(wù)體系。要體現(xiàn)出儲(chǔ)、配送、售后、陳列、促銷等各種服務(wù)的價(jià)值，并且打造成為核心化服務(wù)，這樣才能夠吸引終端。

2、平臺(tái)化運(yùn)營

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，平臺(tái)化成為了一種趨勢(shì)。經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)自己的渠道，設(shè)置成為網(wǎng)點(diǎn)，并且連接成為平臺(tái)。重力打造終端，建造樣品終端。然后根據(jù)消費(fèi)者不同的需求，提供不同的服務(wù)，滿足消費(fèi)者不同的要求，這樣才能夠吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷量的上升。

3、放開格局，創(chuàng)新競爭力

現(xiàn)在的市場(chǎng)時(shí)代已經(jīng)不是固守一畝三分地的時(shí)代，而是一個(gè)開創(chuàng)進(jìn)取的時(shí)代。經(jīng)銷商應(yīng)該改變自己固守的思想，放開自己的格局，通過創(chuàng)新形成新的競爭力，這樣才能夠順應(yīng)上市場(chǎng)潮流，才能夠在激烈競爭中保持勝利的姿態(tài)，從而占據(jù)新的市場(chǎng)。

經(jīng)銷商的淘汰并不是因?yàn)椤皼]有中間商賺差價(jià)”，而是經(jīng)銷商一成不變，逐漸與時(shí)代脫軌，最終被時(shí)代拋棄的。經(jīng)銷商應(yīng)該敢于變革，敢于改變，以創(chuàng)新形成新的競爭力，產(chǎn)品力，這樣才能夠取得自己想要的成功。

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